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SAIRU Night #1 BtoB事業における、エンタープライズ企業の攻略法

Description
※ 2月20日に開催を予定いたしておりました本イベント「SAIRU Night #1 BtoB事業における、エンタープライズ企業の攻略法」ですが、
猛威を振るう新型コロナウィルスの感染が広がる中、
参加者のみなさま、及び関係者のみなさまの安全面を考慮し、誠に勝手ながら本イベントの開催を3月末へ延期いたしました。
また、未だ感染の脅威が収まらないため、当初より予定していたオフライン開催から、
オンライン配信による開催とさせていただくこととなりました。

前回参加予定のみなさまには、大変なご迷惑をおかけしてしまい、誠に申し訳ございません。

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【BtoB企業の経営者・マーケター必見】

BtoB事業を拡大する上で、避けては通れないエンタープライズ(中堅・大手)企業向けのセールス&マーケティング活動。しかしながら、エンタープライズに特化した攻略法は、世の中に情報がまだまだ少なく、手探りで進めている企業が多いのが実情です。

そこで今回は、実際にエンタープライズ企業向けにセールス・マーケティング活動を行い、事業を伸ばしてきたお二人をお招きし、ご登壇いただき、エンタープライズ攻略の戦略からHow toまでを共有する機会を作っていきます。

【登壇者】
ClipLine株式会社

マーケティング・インサイドセールス部長

岡田 健

ライトニングトーク『ユニコーンを創るマーケティング ~SansanとClipLineの事例でみるエンタープライズ攻略とマーケティングドリブンな事業成長~』

2012年、Sansan株式会社に新卒入社。
Sansan事業部マーケティング部にて、月50件未満だった問い合わせを2年で1500件/月まで引き上げる。SEO、リスティング広告、Facebook広告、Linkedin広告、DSP、DM、ホワイトペーパー、オウンドメディア設計・運用、セミナー企画・集客などオンライン・オフライン施策を企画・実行し、「マーケティングコストをかければ事業が成長する」サイクルを牽引。同社初のTVCMと連動するプロモーションも実施し、同社に急成長期をもたらす。
海外向け新規事業のマーケティング・PM補佐を経験後、エンタープライズ営業部の立ち上げに参画し、インサイドセールスとして大手企業の商談獲得を推進。建設・不動産業界の攻略を支援。自身も営業として売上成績4位を達成。
その後、戦略担当マネジャーとして、部門横断で受注単価と受注確度に基づく重点顧客セグメントの特定とアプローチを指揮し、半年で受注貢献額2倍を達成し、エンタープライズ攻略を推進。2018年1月に同社退職。

クラウドOJT市場の創出を掲げるClipLineにて、同社をユニコーンにすべくマーケティング・インサイドセールスを統括。効率的なエンタープライズ市場攻略を推進。手ごたえばっちり。

株式会社プレイド

Customer Experience Designer

野村 修平


2004年、ワークスアプリケーションズに新卒入社し、エンタープライズの新規セールス、セールスVP、SVPを経験。クロスセルチームの立ち上げに従事し、3年でチーム売上5倍の35億円を達成した後、アメリカ事業の立ち上げに従事。現在はプレイドにて、エンタープライズセールスの立ち上げやBizDevに従事。


株式会社才流

代表取締役社長

栗原 康太


1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。
2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げ、経営者・事業責任者の想いの実現を加速させる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。
アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。


株式会社才流

小島 瑶兵‬


2013年にWEBコンサルティング事業を行う株式会社GENOVAへ入社。営業部長として100件以上のマーケティング支援を行う。その後、新規事業開発を行う部署を立ち上げ医療メディア「Medical DOC」をローンチ。公開から2年で年商10億円を達成。現在は才流にて上場企業やスタートアップのコンサルティングを行う。


【日時】
2020年3月25日(水)


19:00  : 開場
19:00-19:10 : スタート
19:10-19:55 : 各社ライトニングトーク(1社10分、質疑応答5分)
19:55-20:15 : 休憩
20:15-21:10 : パネルディスカッション(45分、質疑応答10分)

【場所】
Zoo
※参加者様にはチケット購入後にURLをお知らせします

【定員】
40名(予定)→増枠60名

【参加費】
2,000円(peatixにて決済ください)
Updates
  • イベント詳細情報を更新しました。 Diff#537236 2020-03-25 10:03:48
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Wed Mar 25, 2020
7:00 PM - 9:00 PM JST
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Venue
Online event
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参加費 SOLD OUT ¥2,000
Organizer
SAIRU Night
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